创业 Track · 用 AI 创业
创业 Hackathon · 7 天
7 天，3-4 人组队，跑完一个完整的初创循环：发现痛点 → 真用户访谈 10 个 → 商业模式 → MVP demo → MVP 验证 → 商业计划书 → Pitch Deck → 真投资人评委路演。带走的是一份能真的拿去找钱的项目档案。6 位真实从业者（创业者 / 用户研究专家 / 商业模型专家 / 产品经理 / 投资人 / Pitch 教练）在 7 天里陆续给团队做客座精读 + office hour。
形式7 天连续 · 12-16 人 · 3-4 组队
年级7-9 年级及以上 · 13 岁起
师生比1:4 · 1 主讲 + 1 助教 + 每天 1-2 位创业 mentor
专家6 场客座精读 + Day 7 真投资人评委
产出MVP + 商业计划书 + Pitch Deck + 真路演
SECTION 01
课程定位
这门课用真创业的方法、真创业的节奏、真投资人的评委,让 13-15 岁的孩子跑一遍真的"从 0 到 1"——区别于"体验式模拟"或"少年商学院"。
7 天，从"我看见一个真痛点"到"真投资人坐对面听我 Pitch"——孩子第一次以创始人身份和真实的商业世界接触一次。这一次接触会留一辈子。
核心钩子：Day 7 路演评委是真投资人 + 真创业者——他们会用对真创业团队的方式问你："你的 LTV 多少？你的获客成本怎么算？你为什么是做这个的最佳团队？" 这是一次真演练。被真投资人 challenge 过的 13 岁孩子，回去后看世界的眼睛会变。
这门课回答家长的真问题
"孩子才 13 岁谈什么创业？是不是太功利？"——这门课的答案是：创业 ≠ 赚钱。创业的真本质是 "发现真问题 + 调动真资源 + 协调真人 + 完成真改变"——这套能力组合是 AI 时代最不可替代的硬通货。无论孩子以后做研究、做艺术、做工程师，这套"从 0 到 1"的能力都是底层。"创业"只是这套能力最浓缩的训练场。
和"产品创造营"的区别
产品创造营 = "做出来 + 真人测试"。关注用户体验、迭代、产品品质。个人作品为主。
创业 Hackathon = "卖出去 + 跑商业闭环"。关注商业模式、获客、商业计划书、Pitch、投资人沟通。团队协作为主，难度高一档。
建议先上产品创造营、有过完整作品交付经验 + 在协作和主体性上达到 ★★ 的学员再上 Hackathon。
团队结构 · 4 人组队 + 4 个角色
每队 4 人，每人主理 1 个角色（不是固化分工——每个人都要参与所有环节，但那一块由你主理 + 你最终负责）。Day 3 之后角色可调换 1 次。
用户官（User Lead）
主理用户访谈 / 痛点提炼 / 用户画像 / 真用户验证。"我们到底为谁做"由我把关。
产品官（Product Lead）
主理 MVP 设计 / vibe coding / 产品 demo。"我们具体做出什么"由我把关。
商业官（Business Lead）
主理商业模式画布 / 财务模型 / 商业计划书。"这个能不能跑商业"由我把关。
沟通官（Communication Lead）
主理 Pitch Deck / 路演脚本 / 团队对外沟通 / 团队内冲突协调。"我们怎么被听见"由我把关。
组队原则：Day 1 上午组队——按 4 角色互相挑选；不允许全是好朋友抱团（不利于学协作）；主讲有最终调队权（确保每队能力分布均衡）。
关于专家 / 嘉宾的特别说明
本课建议有较多创业 / 投资 / 业界嘉宾参与（Day 1 创业者 / Day 3 商业模型 / Day 5 投资人 / Day 7 真投资人评委等）。但 嘉宾不是核心知识来源——核心系统知识（BMC / MVP / LTV / Pitch 5 段等）由主讲老师在 📚 知识讲解环节系统讲。详见下一节"三类学习活动设计"。
SECTION 02
招生信息
这门课是 6 门暑假营中门槛最高的——对协作、主体性、心理韧性都有较高要求。建议有过完整作品交付（产品营 / 学期班产出）的学员再上。
推荐年级
7-9 年级及以上 · 13 岁起
必须形式运算成熟 + 能处理多层抽象（"如果用户群是 A 那么获客成本是 X"）。13 岁以下需要主讲一对一评估。
班型 & 师生比
12-16 人 · 3-4 队 · 1:4
1 主讲 + 1 助教 + 每天 1-2 位创业 mentor 客串（office hour + 客座精读）。规模大一点是因为团队课程组数太少没有横向参照。
时长
7 天连续
9:00–18:00（比其它营长半小时）/ 含午餐 / Day 2 用户访谈日可能延长 / Day 7 路演下午 14:00 开始预计到 18:00。
设备
自带笔记本
提前一周开放线上环境配置；Day 2 用户访谈所需联系人由主讲提前帮各团队对接 5-10 个备选受访人。
能力准入门槛（必须满足全部 — 这是 6 门暑假营中门槛最高的）
AI 协作
★★★
熟练用 AI 完成多步工作（不止一问一答）；能用 AI 起草商业计划书 / 财务模型 / Pitch Deck 草稿后自己改。
问题意识
★★
能区分"症状"和"真痛点"；面对一个想法能问出"谁会用 / 多少人有这个问题 / 为什么不是别人做"。
系统思维
★★
能把"做一个生意"拆成用户 / 产品 / 商业模式 / 团队4 个维度同时考虑；不会陷在"我们做的东西很好"忘了其它三个。
协作
★★
和不熟的同龄人组成 4 人团队做 7 天密集合作；面对冲突能"开口讨论"不闷不爆；愿意承担自己分到的那块角色。
主体性
★★
不等老师推；遇到分歧能在团队内主动提出方案；面对 mentor 的 challenge 能说"我同意 / 我不同意，因为……"。
心理韧性
★★★
这门课最重要的一项——Day 2 用户访谈被拒；Day 3 商业模型被 mentor 否；Day 7 真投资人尖锐质疑——能否扛得住继续做？★★★ 是必须项。
SECTION 03
学习目标 · 15 项子能力对照
这门课是 6 门暑假营中能力跨度最大、提升幅度最深的——"改变世界"4 项 + "协作"+ "主体性" + "表达力" 七项都是核心收益。
本课主攻 8 项（标 核心收益），顺带培养 5 项。这门课特殊之处："协作"和"心理韧性"两项是其他营都达不到的训练强度—— 因为团队 + 真投资人评委是真模拟创业最强的两个变量。
改变世界
主能力 04 · 本课重点
创新力 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：团队商业模式不是抄成熟方案——能解释"我们和市面上 X 公司的区别 + 为什么我们这么做"。Day 6 Pitch 里能讲出"一个让人意外的洞察"。
协作 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：4 人团队 7 天密集协作不崩；冲突时能开口讨论,避免憋着或爆发；能尊重队友决策权（你是商业官就听商业官的 final call）；Day 7 路演时所有 4 人都被点到贡献。
系统思维 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：能同时考虑 4 个维度（用户 / 产品 / 商业 / 团队）；能识别"我们改了这个产品功能 → 商业模式怎么变 → 获客成本怎么变"的因果链。
交付力 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：Day 7 路演前一定有完整三件套（MVP / 商业计划书 / Pitch Deck），不是"我们再想想"。Pitch Deck 不超过 10 页，每页有可被反驳的具体内容。
表达力 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：团队 5 分钟 Pitch 能让真投资人想"我有兴趣深聊一下"；Q&A 中面对刁钻问题能 calmly 回答 + 不知道时能说"我们不知道，但我们打算 X 验证"。
探索世界
主能力 03 · 本课重点
问题意识 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：能区分"我以为的痛点"和"真访谈 10 个用户证实的痛点"；能在 Day 2 之后修正 Day 1 的方向（这一步是这门课最大的 wakeup moment）。
批判性思考 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：能 critique 自己团队的商业模式假设（"这个 LTV 是我们拍脑袋的 / 这个市场规模是 AI 给的没核对"）；不会全信 mentor 也不会全否——能挑出 2 条听 + 2 条不听。
好奇心
★ → ★★★
可观察行为：用户访谈中能追问 3-4 层"为什么"；客座精读后能问出嘉宾没想到的具体问题。
知识整合
★ → ★★★
可观察行为：能借鉴另一个行业的商业模式到自己项目（"我看健身房卖年卡，我们能不能预付年订阅"）。
认识自己
主能力 02
主体性 核心收益
★★ → ★★★★
可观察行为：面对 mentor 强烈反对时，能说"我同意你这点但不同意那点，因为……"——避免退缩或嘴硬。这是创始人最核心的能力。
心理韧性 核心收益
★★★ → ★★★★★
可观察行为：Day 2 被多个真用户说"我不需要"；Day 5 团队意识到原想法不行要 pivot；Day 7 真投资人尖锐质疑——三关都能挺过去继续做。这一项的成长是这门课所有变量里跳跃最大的。
自我认知
★ → ★★★
可观察行为：结营反思能写出"我擅长 X 但不擅长 Y" / "我意外发现我适合做 Z 角色"——把团队体验作为镜子看见自己。
自我效能
★ → ★★★
可观察行为：结营时能说"我做过一次真创业的 simulation 并撑过了真投资人"——这个内在确认在 13-15 岁的人生里非常稀缺。
认识 AI
主能力 01
AI 协作
★★★ → ★★★★
可观察行为：能用 AI 起草商业计划书 / 财务模型 / 竞品分析 / Pitch Deck 草稿，但能识别 AI 给的"虚标"（市场规模 / 用户画像 / 财务数字）并手动核对修改。
AI 认知
★★ → ★★★
可观察行为：能讲出"AI 给的财务模型为什么不能直接用"（数据假的 / 行业差异忽略 / 没考虑获客现实）—— 这是商业判断和 AI 能力边界的交叉。
SECTION 04
每天详细教案 · Day 1 到 Day 7
7 天结构：Day 1 组队 + 痛点风暴 + 嘉宾 #1；Day 2 真用户访谈日 + 嘉宾 #2；Day 3 商业模式 + 嘉宾 #3；Day 4 MVP + 嘉宾 #4；Day 5 验证 + 嘉宾 #5；Day 6 Pitch + 嘉宾 #6；Day 7 真路演。每天结束有 15 分钟团队 standup（核对今天 / 明天 / 阻塞）。
DAY 1
组队 + 痛点风暴 + 用户访谈准备
当天产出：组队完成 + 候选痛点 3 个 + Day 2 访谈提纲 v1
9:00 – 9:45
上午第 1 段 · 你身边见过最酷的小生意（45 分钟）
🎯 案例体验
学员做破冰 10 分钟 → 每人想 2-3 个自己身边见过最酷的小生意 / 小产品 / 小服务—— 楼下奶茶店为什么火 / 你最近用的某 app 怎么赚钱 / 你妈跟着买的那个小作坊 / 你爸常去的那个理发店为啥老客多 / 你自己舍得花钱买的某游戏皮肤。每个分析：给谁 / 解决什么 / 凭什么是它 / 怎么赚钱（猜也行） → 全班互讲 → 贴白板 → 共同提炼 3-5 个"好生意"的共同点。
老师做不替学员命名。让"好生意"从孩子自己的语言里浮现—— 他们说"它每次新出一款大家都抢" 自然是"稀缺性 + 复购"；他们说"我妈跟邻居都在买" 自然是"口碑传播"。专业名字 Day 3 讲 BMC 时再补。
为什么这样这一节是这门课的起点。13-15 岁的孩子先从自己身边见到的真生意里看到"什么是好商业"，再听 BMC 概念才不空中楼阁。
STEP 2 探索
🔧 拆解法
💬 对话法
9:45 – 12:00
上午第 2 段 · 组队 + 4 角色互选 + 痛点风暴
知识阶段
学员做每人 90 秒"我最擅长的一件具体小事 + 我最想躲开的角色" → 4 角色互选组队（每队 4 人，每人主理 1 角色）→ 团队建立"协作公约"（怎么决策 / 怎么吵架 / 怎么求救）→ 痛点风暴：每人列 5 个身边真痛点（妈妈每天问吃啥 / 奶奶 wifi 密码 / 爷爷看不懂智能手机字 / 同学作业找不到课表 / 爸爸洗衣机故障代码不懂）→ 团队聚 → 选 3 个候选。
老师做主讲做 调队权——确保每队 4 角色齐全 + 能力分布相对均衡。不替团队选痛点。
STEP 1 提问
🔧 拆解法
💬 对话法
14:00 – 15:00
下午第 1 段 · 客座精读 · 真创业者 60 分钟
★ 专家精读 #1
嘉宾真实创业者 / 创始人 / 早期投资人（产品方向不限，但有过完整 0→1 经历）。线下优先。
主题"我做第一个产品的 7 个错"—— 嘉宾自己的真实失败故事。不要讲方法论，讲故事（"那时候我们以为 X，后来发现 Y，差点导致 Z"）。
为什么这时候团队刚成立、刚选痛点 —— 正是最容易"我们这个一定能做大"的高峰。听过来人讲失败，立刻给团队打一记预防针。
含 Q&A15 分钟 Q&A。预热问题："你们最早怎么知道方向错的？" "投资人第一次拒你时你怎么扛过来的？"
STEP 2 探索
💬 对话法
🔧 拆解法
15:15 – 18:00
下午第 2 段 · 用户访谈准备 + 团队 standup
知识阶段
学员做用户官主导设计访谈提纲（5-7 个开放问题）→ AI 协作起草 → 团队 review → 角色练习（队员互演用户被访 5 分钟）→ 助教对接明天 5-10 位真受访人（主讲一周前已预约的备选名单）→ 15 分钟团队 standup（今天进展 / 明天目标 / 担心什么）→ 反思卡。
老师做教 "好访谈问题 4 原则"—— 开放 / 具体场景 / 不带预设 / 能勾故事。standup 时不替团队梳理，只问"这个 task 谁主理？什么时候交？"。
STEP 3 梳理
🎭 角色法
💬 对话法
DAY 2
真用户访谈日 · 10 个访谈 + 洞察提炼
当天产出：每队 10 份访谈记录 + 洞察清单 + 痛点修正
9:00 – 9:30
上午第 1 段 · 5 个访谈（电话 / 视频 / 现场）
知识阶段
学员做每队 2 个用户官 + 沟通官+ 1 名其它角色 → 集中进行第一批访谈（远程 + 现场）。规则：访谈中只问 + 只听，不解释自己产品。AI 实时辅助转录。
老师做巡查；阻止学员"急着推销自己的想法"——这是 Day 2 最容易翻车的地方。
STEP 2 探索
🔍 调研法
🎭 角色法
11:30 – 12:00
上午第 2 段 · 客座精读 · 用户研究专家 30 分钟
★ 专家精读 #2
嘉宾真实用户研究 / UX research / 市场调研专家—— 来自 Tech / 咨询 / 消费品行业的资深 UR / Strategy。
主题"用户访谈 5 个翻车现场"—— 用学员可能刚踩过的 5 个坑作案例：诱导性问题 / 用户说一套做一套 / 只听共性忽略反常 / 当用户说"会用"时其实是客套 / 没问"上次具体怎么解决"。
为什么这时候学员上午已经做了 5 个访谈，有真实痛点—— "明明问了用户为什么我们听完还是没明白"。这时候嘉宾讲翻车，每一条都能对上自己刚才的某一刻。
STEP 3 梳理
💬 对话法
🔧 拆解法
13:30 – 16:30
下午第 1 段 · 5 个访谈 + AI 转录整理
知识阶段
学员做下午另 5 个访谈（用上午学到的"5 个翻车"反向检查）→ AI 转录所有 10 份 → 团队聚 → 每个访谈逐句过 → 提炼洞察清单（提炼到"用户每次烦的时候手都在做 X"这种具体动作，而非"用户都很烦"这种平均化结论）→ 决定要不要修正 Day 1 的痛点方向。
老师做挑战每队 "你这条洞察的证据在第几个访谈第几句"—— 把"我觉得"逼回"用户说"。
STEP 3 梳理
🔍 调研法
💬 对话法
17:00 – 18:00
下午第 2 段 · 团队决策 + standup
知识阶段
学员做团队投票 + 沟通官主持决策："我们继续 Day 1 方向 / 修正 / 还是 pivot"——这是这门课最大的 wakeup moment，约 50% 团队会修正方向。standup + 反思卡。
老师做允许 pivot——"今天发现错了比 Day 6 发现错了便宜得多"。这是创业课最重要的一句话。
反思卡"我们团队今天最难的一次决策是什么 + 我个人最有触动的一刻是什么。"
STEP 1 提问
STEP 6 反思
💬 对话法
DAY 3
商业模式画布 + 财务模型 + 价值主张
当天产出：BMC v1 + 财务模型 v1 + 价值主张文档
9:00 – 10:00
上午第 1 段 · 客座精读 · 商业模型专家 60 分钟
★ 专家精读 #3
嘉宾真实商业模型专家 / 战略咨询 / 早期投资分析师。
主题"商业模式画布的核心 3 问"—— 不讲 BMC 9 个方框是什么（学员一查就懂），讲 3 个真问题："谁付钱、为什么付（必须有用户访谈支持，而非你以为的）" / "为什么是你做（你的不可替代性）" / "怎么 scale（如果第一个用户来了，下一个怎么来）"。
为什么这时候团队完成用户访谈 + 已知道痛点是真的—— 现在第一次开始问"那这能不能跑商业"。有了"真痛点"的底子，商业模式才不空。
STEP 3 梳理
💬 对话法
🔧 拆解法
10:15 – 13:00
上午第 2 段 · BMC + 价值主张
制作阶段
学员做商业官主导画 BMC v1（用嘉宾的"3 问"为骨架）→ 团队共同填 → 价值主张画布（用户 + 痛 + 我们方案 + 凭什么是我们）→ 第一次 mentor office hour（30 分钟，1 位创业 mentor 巡到你队）。
老师做商业官 challenge 标准——每队挑战至少 3 次"这一条你的依据是什么"。允许"我们暂时没依据"——但要标出来。
STEP 3 梳理
STEP 4 动手
🗺️ 绘图法
💬 对话法
14:30 – 18:00
下午 · 财务模型 + 假设 list + standup
制作阶段
学员做第一版财务模型（用 AI 起草，关键假设手动改）—— 简化到 3 行：定价 × 用户数 = 收入；获客成本 + 运营成本 = 支出；推算 payback 时间。每个数字都标明"这是真数据 / 这是我们的假设"。standup + 反思卡。
老师做教 "AI 给的市场规模数字 90% 是假的"—— 必须自己用 bottom-up 算（多少户家庭有奶奶 × 多少老人不会找 wifi × 假设付费率）。
STEP 4 动手
🧪 实验法
🔍 调研法
DAY 4
MVP 原型 + 第一版 Demo
当天产出：可演示的 MVP demo（核心流程跑通）
9:00 – 14:00
上午 + 中段 · MVP 设计 + vibe coding
制作阶段
学员做产品官主导设计 MVP 核心流程（5 步）→ 全队拆 task → 产品官 + 协助 vibe coding；用户官 + 商业官 同步细化 BMC 和获客脚本；沟通官准备 demo 视频脚本→ 中午所有人切回产品官支持。
老师做提醒团队 "功能要砍,不要加"—— 团队的本能是 Day 4 加越来越多功能，但 MVP 的核心是"最最小可验证"。
STEP 4 动手
🔁 迭代法
✂️ 仿造法
14:30 – 15:00
下午第 1 段 · 客座精读 · 资深产品经理 30 分钟
★ 专家精读 #4
嘉宾真实资深产品经理 / 产品负责人—— 中大型公司或独立创业项目都行。
主题"MVP 怎么砍出来：和 Prototype 的区别"—— 讲 3 个具体判断标准：能否一句话讲清核心场景 / 用户用完能不能给你反馈 / 你能否在 1 天内根据反馈改一版。"MVP 是能让你学到东西的最小实验,不是缩小版的成品"。
为什么这时候团队上午正在做 MVP，开始想加越来越多功能—— 这时候嘉宾讲"砍"恰好对上焦虑。听完直接回去砍。
STEP 3 梳理
💬 对话法
🔧 拆解法
15:15 – 18:00
下午第 2 段 · 砍 + 测 + standup
制作阶段
学员做用刚才嘉宾的 3 标准重 review MVP → 砍 1-2 个非核心功能 → 跑通核心流程 → 第二次 mentor office hour（不同 mentor）→ 准备 Day 5 真用户验证。standup + 反思卡。
老师做挑战每队 "如果你只能给用户 1 个功能你给哪个"—— 这一刀很疼，但必须切下去。
反思卡"今天我们团队最难的一次取舍是什么 + 我作为 X 官的成长是什么。"
STEP 4 动手
STEP 6 反思
🔁 迭代法
DAY 5
MVP 验证 + 商业计划书
当天产出：真用户验证记录 + 商业计划书 v1 (10 页)
9:00 – 13:00
上午 · 真用户验证 MVP
制作阶段
学员做每队找 5 个真用户（最好是 Day 2 访谈过的用户回访）→ 现场或视频让他们用 MVP 5 分钟 → 记录"能不能用 + 愿不愿付 + 给多少 + 为什么"→ 团队聚整理"愿意付费的人占比" + "他们愿意付多少"。
老师做阻止学员替自己辩护——用户说"挺好但我不会用"是非常重要的信号，不能解读成"以后会用"。
STEP 5 展示
🎭 角色法
🔍 调研法
14:00 – 14:30
下午第 1 段 · 客座精读 · 投资人 30 分钟
★ 专家精读 #5
嘉宾真实投资人 / VC analyst / 天使投资人——种子 / 早期阶段的投资人最合适（明白草根项目）。
主题"投资人会读 BP 哪 3 页"—— 讲投资人真的怎么读,而非泛讲 BP 怎么写：第 1 页（10 秒决定要不要继续）+ 团队页（10 秒判断"是不是合适做这事的人"）+ 财务/牵引力页（10 秒看"这事到没到值得聊的程度"）。讲清这 3 页对应怎么写。
为什么这时候团队上午刚验证 MVP，对自己产品有真实数据 / 真实反馈支持；现在开始写 BP——刚好处于"能写出有内容的 BP"的最佳窗口。
STEP 3 梳理
💬 对话法
🔧 拆解法
14:45 – 18:00
下午第 2 段 · 写商业计划书 v1
制作阶段
学员做商业官 + 沟通官主导 → 用 AI 起草 + 全员审改 → 按嘉宾讲的"3 页"原则重排优先级 → 10 页商业计划书 v1（封面 / 问题 / 解决方案 / 市场 / 商业模式 / 财务 / 用户验证数据 / 团队 / 路线图 / 融资需求）→ 第三次 mentor office hour（找愿意 review BP 的 mentor）→ standup + 反思卡。
老师做教 "BP 是 selling tool"—— 每一页都要让读者想"翻下一页",目标不是"全面准确"。
STEP 4 动手
✂️ 仿造法
🔁 迭代法
DAY 6
Pitch Deck + 路演排练
当天产出：Pitch Deck（10 页内）+ 5 分钟路演稿 + 3 轮排练
9:00 – 10:00
上午第 1 段 · 客座精读 · Pitch 教练 60 分钟
★ 专家精读 #6
嘉宾真实Pitch 教练 / 演讲教练 / 创业孵化器 partner—— 教过创业团队 Pitch 的人。
主题"5 段结构 + 30 秒抓人"—— 1）Hook（30 秒内让评委想听下去）/ 2）痛点（具体到一个人的具体一刻）/ 3）方案 + 凭什么是你 / 4）数字（用户验证 + 财务 + 牵引力）/ 5）Ask（你要什么）。Demo 现场拆 1 个真创业团队的 Pitch。
为什么这时候团队 BP 已经写完，有素材但不知道怎么组织成 Pitch。今天必须把 BP 内容压成 5 分钟讲述——这是 Pitch 教练最有价值的一刻。
STEP 3 梳理
💬 对话法
🔧 拆解法
10:15 – 18:00
全天 · Pitch Deck + 路演排练 3 轮
制作阶段
学员做沟通官主导做 10 页 Pitch Deck（按嘉宾 5 段结构）→ 写路演脚本 → 排练 1（互测，全队听）→ 改 → 排练 2（找另一队听）→ 改 → 排练 3（mentor 扮演刁钻投资人，含 Q&A）→ 最终修订。standup + 反思卡。
老师做主讲 + mentor 扮演 "刁钻投资人"—— 问 "你这个市场规模数字怎么算的？" "为什么是你们做？" "如果腾讯明天 copy 你怎么办？"——让团队 Day 7 前先答过这些问题。
反思卡"今天我们团队最大的'卡'是什么 + 我作为 X 官最后被同伴 challenge 的一刻。"
STEP 4 动手
STEP 5 展示
🎭 角色法
🔁 迭代法
DAY 7
真投资人路演 · 反思 + 结营
当天产出：正式路演 + 投资人反馈 + 结营特殊版反思档案
9:00 – 13:00
上午 · 最后磨 + 现场布置
制作阶段
学员做最后 sanity check —— Pitch 跑 1 次 + Q&A 模拟 → 服装准备（团队商业 casual）→ 现场布置（路演会场 / 投影 / 摄像 / 茶点）→ 11:00 封盘—— 不再改任何内容。
老师做教 "封盘的勇气"—— 永远改不完，必须有结束动作。
STEP 5 展示
14:00 – 17:00
下午 · 真投资人路演正场
制作阶段
学员做评委席：2-3 位真投资人 + 1 位真创业者 + 1 位真用户身份成年人。家长不评自己孩子团队。每队 5 分钟 Pitch + 10 分钟 Q&A（含投资人尖锐质疑）→ 评委按对真团队的方式给反馈 → 不评名次，颁印象奖（最让投资人想深聊 / 最完整的商业逻辑 / 最有勇气的回答）。
老师做主讲不替学员答；Q&A 时不救场。让团队自己接住每一个尖锐问题。
STEP 5 展示
17:00 – 19:00
傍晚 · 反思仪式 + 结营
制作阶段
学员做投资人评委私下 debrief（每队 10 分钟）→ 全员反思圈："今天投资人问的最让我意外的一句话 + 我作为 X 官 7 天最大的成长" → 写结营特殊版反思卡 → 结营仪式（每个孩子被点名"过程中最让我记住的瞬间"）→ 颁印象奖 → 集体留念。
老师做最关键的一刻——结营仪式上把每个孩子从"队伍角色"还原回"个人"。"X 官今天做得很棒，但更重要的是，作为 XX，你 7 天最大的成长是 Y"。
STEP 6 反思
SECTION 07
教学法落地 · 这门课怎么把六步法和 doing 方法用出来
这门课最大特色是 6 场客座精读 + 3 次 mentor office hour + 真投资人路演。给 facilitator 的核心动作是"协调专家时间 + 帮团队把专家输入消化进项目"—— 运营复杂度是 6 门暑假营中最高的。
本课主用的 5 种 Doing 方法（按密度排序）
🔍 调研法Day 2 用户访谈 + Day 3 市场调研 + Day 5 真用户验证 —— 这门课的"调研法"密度仅次于田野调查营。密度：极高。
💬 对话法6 场客座精读 + 3 次 mentor office hour + 路演 Q&A——大量"被真专业人士追问"的时刻。密度：极高。
🎭 角色法每天每个学员既是自己角色（用户/产品/商业/沟通官）又是团队成员；Day 5 用户测；Day 6 mentor 扮刁钻投资人。密度：高。
🔁 迭代法BMC v1 → v2 → v3；BP v1 → v2；Pitch 排练 3 轮——这门课的迭代节奏比产品营更急。密度：高。
🔧 拆解法Day 2 拆访谈洞察；Day 3 拆 BMC；Day 5 拆 BP 3 页；Day 6 拆 Pitch 5 段。这门课的"理解层"全靠拆解承担。密度：高。
六步循环节奏（7 天 = 1 个大循环 + 6 个嵌入式知识 spike）
这门课的六步是一个 7 天连贯大循环—— 因为创业的"提问 → 探索 → 梳理 → 动手 → 展示 → 反思"必须连贯。6 场客座精读和 3 次 mentor office hour 是 9 个高强度 "STEP 3 梳理" spike—— 每场都在团队"撞过墙"之后插入。
Day 1 = STEP 1（组队提问 + 嘉宾 #1）
Day 2 = STEP 2 + STEP 3（用户访谈 + 嘉宾 #2 + 洞察提炼）
Day 3 = STEP 3 + STEP 4（嘉宾 #3 + BMC + 财务）
Day 4 = STEP 4 + STEP 3 (嘉宾 #4) + STEP 4（MVP 砍切）
Day 5 = STEP 5（真用户验证） + STEP 3 (嘉宾 #5) + STEP 4（写 BP）
Day 6 = STEP 3 (嘉宾 #6) + STEP 4 + STEP 5（Pitch + 排练）
Day 7 = STEP 5（路演）+ STEP 6（反思 + 结营）
关键提醒：Day 2 是这门课最大的 wakeup moment——50% 团队会发现 Day 1 的方向需要修正甚至 pivot。老师必须 hold 住 "今天发现错了比 Day 6 发现错了便宜得多"。
6 场客座精读 + 路演评委 详单（运营核心）
Day 1 下午 14:00-15:00
嘉宾 #1 · 真创业者—— "我做第一个产品的 7 个错"。60 分钟。触发：团队刚组好。
Day 2 上午 11:30-12:00
嘉宾 #2 · 用户研究专家—— "用户访谈 5 个翻车现场"。30 分钟。触发：团队上午已做 5 个访谈。
Day 3 上午 9:00-10:00
嘉宾 #3 · 商业模型专家—— "商业模式画布的核心 3 问"。60 分钟。触发：团队完成访谈、开始问"能不能赚钱"。
Day 4 下午 14:30-15:00
嘉宾 #4 · 资深产品经理—— "MVP 不是 Prototype：怎么砍出来"。30 分钟。触发：团队开始加越来越多功能。
Day 5 下午 14:00-14:30
嘉宾 #5 · 投资人—— "投资人会读 BP 哪 3 页"。30 分钟。触发：团队开始写 BP。
Day 6 上午 9:00-10:00
嘉宾 #6 · Pitch 教练—— "5 段结构 + 30 秒抓人"。60 分钟。触发：团队 BP 已写完、明天要正式路演。
Day 3 / 4 / 5 office hour
3 次 Mentor Office Hour—— Day 3 商业 mentor / Day 4 产品 mentor / Day 5 BP review mentor，每次每队 30 分钟。
Day 7 下午 14:00-17:00
真投资人评委—— 2-3 位真投资人 + 1 位真创业者 + 1 位用户代言人 现场评委 + 反馈。
📚 本课知识讲解清单（运营核心 · ToT 重点 · 系统知识由主讲承担，不依赖嘉宾）
Day 1 上午 30 min
什么是 user case + 真用户访谈方法—— user case 要回答"具体哪类人,在具体哪个场景下,遇到具体什么痛",避免"我以为他会用"的脑补。访谈方法：开放问题 / 具体场景 / 不带预设 / 上次怎么处理。
Day 2 下午 20 min
洞察 vs 脑补—— 怎么从 10 个访谈里提炼真洞察：找重复 / 找反差 / 找具体动作 / 不要平均。
Day 3 上午 40 min
商业模式画布（BMC）—— 9 格的来龙去脉 + 每格的常见误区。重点讲 3 问：谁付钱 + 凭什么是你 + 怎么 scale。用上午孩子拆的 3 个身边公司做案例。
Day 3 下午 30 min
财务模型 3 行 + LTV / CAC / Payback—— 用学生能懂的语言讲清楚这 3 个核心指标。比如"奶奶 wifi 助手 1 个用户每月给我 5 元 × 用 2 年 = LTV 120 元；获客成本 30 元；Payback 6 个月"。
Day 4 下午 30 min
MVP 与 Prototype 的区别 + 砍切判断 3 标准—— 能否一句话讲清核心场景 / 用户用完能给反馈 / 1 天内能改一版。MVP 是实验工具,不等于缩小版的成品。
Day 5 下午 30 min
商业计划书 10 页结构 + 投资人读哪 3 页—— 第 1 页（10 秒决定）/ 团队页（10 秒）/ 牵引力页（10 秒）。BP 是 selling tool 不是 documentation。
Day 6 上午 30 min
Pitch 5 段结构 + 30 秒抓人—— Hook / 痛点 / 方案 / 数字 / Ask。第一句话钩住人的 4 模板。
just-in-time micro-talks
除了上述 7 个系统讲解，每天还有 5-15 分钟卡点 micro-talk（如"今天发现错了比 Day 6 发现错了便宜得多" / "封盘的勇气"等）—— 这些不预排时间，按卡点触发。
"老师 5 个不"在本课的具体应用
不 01 不先讲后做：7 个系统知识讲解都在团队先撞过案例之后—— Day 3 讲 BMC 前，团队已拆过 3 个身边公司的商业模式；Day 5 讲 BP 前，团队已有产品和真用户数据。避免"先教概念再去用"的老路。
不 02 不直接给答案："老师我们这个方向能做吗"——反问"用户访谈 10 个里有几个真说他有这个痛点 + 愿付钱？你们的财务假设里哪些是真数据哪些是拍脑袋？"
不 03 不替学员总结：每场嘉宾后老师不替学员说"今天嘉宾教了什么"。让团队各自填 take-away 卡——"对我团队最有用的一句话"。
不 04 不强推进度：Day 2 有团队发现要 pivot——不强推"那就先做着看"。和团队一起判断"是 pivot 整体方向还是只改用户群"。允许牺牲一天换更好的方向。
不 05 不评价结果只评价过程：Day 7 真投资人说"这个项目我不投"——老师对孩子们说的是"你们今天能站在真投资人面前讲 5 分钟 + 答完所有尖锐问题，这一关比是否被投重要 100 倍"。